ฮัสซัน ริกส์มีเป้าหมายเดียวกับการเริ่มต้นเทคโนโลยีของเขา: เพื่อช่วยให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทำเงินได้มากขึ้น
Riggs เป็นผู้ก่อตั้ง Smart Alto ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มคุณสมบัติและการนัดหมายที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สร้างรายได้เพิ่มเติมในแต่ละปี แพลตฟอร์มของบริษัทผสานรวมกับแหล่งที่มาของลีดของตัวแทน คัดกรองลูกค้าเป้าหมายใหม่ กรองการสอบถามที่เป็นเท็จ ส่งข้อความที่ตรงเป้าหมายไปยังลีดที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม และท้ายที่สุดช่วยให้ตัวแทนสามารถกำหนดเวลานัดหมายได้มากกว่าที่พวกเขาจะทำด้วยตัวเองถึงห้าเท่า Riggs กล่าวกับ Lifewire ในการสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์
"ตอนที่ฉันเรียนอยู่ในวิทยาลัย ฉันทำงานในพื้นที่อสังหาริมทรัพย์ ฉันจึงรู้ว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มักไม่มีเวลาติดตามลูกค้าเป้าหมายทางออนไลน์อย่างสม่ำเสมอ" เขากล่าว
"ความคิดนี้อยู่ในหัวของฉันเสมอ จากนั้นในปี 2017 ฉันและเพื่อนคนหนึ่งเริ่มใช้ Smart Alto เพราะฉันรู้ว่าปัญหานี้มีอยู่จริง และเราต้องการช่วยตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ทำธุรกิจได้ดีอยู่แล้ว สู่ระดับถัดไป."
โดยเฉลี่ยแล้ว นายหน้าทำเงินเพิ่มอีก $40,000 ต่อปี เมื่อพวกเขาใช้แพลตฟอร์มของ Smart Alto ตามข้อมูลของ Riggs ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา Riggs สามารถขยายและขยายธุรกิจของเขาด้วยความช่วยเหลือของโปรแกรมเร่งความเร็ว
สรุปข้อมูล
ชื่อ: Hassan Riggs
อายุ: 36
จาก: เบอร์มิงแฮม แอละแบมา
ความสุขสุ่ม: เขาอยู่ในชมรมหนังสือกับพวกผู้ชายจากวอชิงตัน ดี.ซี. เดือนนี้พวกเขากำลังอ่าน Switch โดย Chip Heath และ Dan Heath
คำพูดหรือคติประจำใจที่เขาใช้คือ: “ฟังสิ่งที่ทุกคนพูด แต่อย่าทำสิ่งที่พวกเขาพูดเพียงเพราะพวกเขาพูด”
ต้องเปลี่ยนเพื่อเติบโต
Hassan ได้ให้คำปรึกษาด้านการตลาดดิจิทัลแก่ Hilton ในพื้นที่ Washington, DC ก่อนที่จะเข้าร่วม Y Combinator เพื่อเปิดตัว Smart Alto เขาเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มสตาร์ทอัพฤดูหนาวปี 2017 ของ Accelerator และตั้งแต่นั้นมาเขาก็ได้รับเงินทุนจำนวน 820,000 เหรียญสหรัฐ ซึ่งทำให้เงินลงทุนทั้งหมดของเขาเพิ่มขึ้นเป็น 1.1 ล้านเหรียญสหรัฐ
ในขณะที่ Smart Alto ตั้งอยู่ในเมืองเบอร์มิงแฮม รัฐแอละแบมา ริกส์เองก็ได้ย้ายไปอยู่ที่ซานฟรานซิสโกแล้ว และเป็นผู้นำทีมพนักงาน 10 คนจากที่นั่น Smart Alto รวมทีมที่ประกอบด้วยผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย วิศวกรรม ผลิตภัณฑ์ การออกแบบ และความสำเร็จของลูกค้า
แม้ว่าบริษัทจะพร้อมสำหรับการเติบโตในปี 2020 หลังจากปีที่มีรายรับเพิ่มขึ้นสองเท่า แต่ริกส์กล่าวว่าทุกอย่างเปลี่ยนไปเมื่อเกิดโรคระบาด
"เราทำการเปลี่ยนแปลงที่ยากลำบาก" เขากล่าว "เพื่อให้ธุรกิจอยู่รอด ฉันได้ใช้กลยุทธ์ COVID-19 และส่วนหนึ่งคือ เราได้เจรจาสัญญาทั้งหมดของเราอีกครั้ง"
การเจรจาเหล่านี้รวมถึงการได้รับส่วนลดจากพันธมิตรทางธุรกิจและช่วยเหลือลูกค้าในการวางแผนการชำระเงินเพื่อหลีกเลี่ยงการยกเลิก
อย่าดูถูกจุดเริ่มต้นเล็กๆ เริ่มต้นเล็ก ๆ และก้าวหน้าทุกวัน
ในขณะที่บริษัทเทคโนโลยีจำนวนมากหยุดจ้างงานเมื่อฤดูใบไม้ผลิปีที่แล้ว ริกส์กล่าวว่าการเพิ่มสมาชิกในทีมบางส่วนในการขาย ความสำเร็จของลูกค้า และวิศวกรรมช่วยให้บริษัทของเขาเติบโตผ่านการระบาดใหญ่
"ผู้คนถอนตัวจากพื้นที่ที่มีการเติบโตจำนวนมาก และเราเริ่มที่จะเติบโตเป็นสองเท่า" เขากล่าว "โดยเน้นที่การเติบโตกับการจ้างงานของเราเป็นหลัก เราสามารถรักษาการเติบโตของบริษัทของเราไว้ได้ ในที่สุดเราก็ทำให้ทีมเติบโตขึ้น 30% เมื่อเทียบเป็นรายปี"
ต้องการการเข้าถึงเพิ่มเติม
Riggs กล่าวว่าความท้าทายอันดับ 1 ของเขาในฐานะผู้ก่อตั้งเทคโนโลยี Black ได้เข้าถึงทั้งนักลงทุนและแหล่งความรู้
"ใช่ เราหาเงินได้ แต่มันเป็นแรงผลักดันที่แท้จริง" เขากล่าว"การผ่าน Y Combinator และ AngelPad นั้นทำให้เรามีความน่าเชื่อถืออย่างแน่นอน แต่เป็นการยากที่จะแนะนำผู้คนให้รู้จัก เพราะความจริงก็คือ คนส่วนใหญ่ที่บอกว่าพวกเขาต้องการจะช่วยไม่ได้จริงๆ"
Riggs กล่าวว่า Smart Alto สามารถสร้างความสัมพันธ์กับนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ในเบอร์มิงแฮม ซึ่งเป็นที่ที่บริษัทระดมเงินทุนส่วนใหญ่ และเหตุใดจึงยังคงมีสำนักงานใหญ่อยู่ที่นั่นในวันนี้
ความสัมพันธ์เหล่านี้กับนักลงทุนในเบอร์มิงแฮมคือสิ่งที่ช่วยให้ริกส์ขยายเครือข่ายพี่เลี้ยงและที่ปรึกษาของเขา เขากล่าวว่าในขณะที่ Y Combinator ซึ่งตั้งอยู่ใน Silicon Valley ต้องการให้ Smart Alto ยังคงมีสำนักงานใหญ่อยู่ที่ชายฝั่งตะวันตก แต่ก็ไม่เป็นผลสำหรับแผนธุรกิจของเขา
"ความจริงก็คือ นั่นไม่ใช่สถานที่ที่ดีที่สุดสำหรับเราในการขยายธุรกิจ" เขากล่าว "เราต้องหมุน ขยับ สร้างรูปร่าง และพัฒนาเพื่อค้นหาสถานที่ที่ดีที่สุดสำหรับเรา และนั่นก็เกิดเป็นเบอร์มิงแฮม"
ในปีนี้ Riggs กำลังมองหาธุรกิจที่เพิ่มเป็นสองเท่าอีกครั้ง ขยายทีมขายของบริษัท และทำสัญญาซื้อขายที่ดินกับลูกค้ารายใหญ่ ตอนนี้ ธุรกิจส่วนใหญ่ของ Smart Alto มาจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายบุคคลและทีมขนาดเล็ก ดังนั้น Riggs จึงกระตือรือร้นที่จะเข้าสู่การขายระดับองค์กร
สำหรับผู้ก่อตั้งเทคโนโลยี Black ที่ต้องการ ริกส์กล่าวว่าสิ่งสำคัญคือต้องไม่สูญเสียโมเมนตัมในภาคส่วนที่ท้อใจในบางครั้งนี้ เขายังเน้นถึงความสำคัญของการเริ่มสร้างความสัมพันธ์ทางอาชีพที่แข็งแกร่งโดยเร็วที่สุด
"นาย ฉันเขียนหนังสือเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้นะ" เขากล่าว "อย่าดูถูกจุดเริ่มต้นเล็ก ๆ เริ่มต้นเล็ก ๆ และก้าวหน้าทุกวัน"