ปาโบล มาร์ติเนซ อยากทำงานด้านฟินเทคมาตลอด ดังนั้นเมื่อผู้ก่อตั้ง Pay Theory ขอให้เขาเข้าร่วมทีม เขารู้ว่านี่เป็นโอกาสที่เขาพลาดไม่ได้
Martinez เป็นประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดของ Pay Theory ผู้สร้างโซลูชันการชำระเงินทางอิเล็กทรอนิกส์ที่ใช้ SaaS บริษัทมุ่งเน้นไปที่การช่วยเหลือครอบครัวและโรงเรียนของรัฐในการจัดการการชำระเงินทางการเงินโดยใช้เทคโนโลยี
ก่อตั้งขึ้นในปี 2019 Pay Theory ได้พัฒนาแพลตฟอร์มการชำระเงินสำหรับผู้ให้บริการและผู้จำหน่าย SaaS เพื่อช่วยสร้างประสบการณ์การชำระเงินที่ราบรื่นยิ่งขึ้นมาร์ติเนซกล่าวว่าโซลูชันการชำระเงินทางอิเล็กทรอนิกส์ของบริษัทสามารถผสานรวมกับแพลตฟอร์มการบัญชีเพื่ออนุญาตการชำระเงินด้วยเครดิต เดบิต ACH และเงินสดผ่านพันธมิตรผู้ค้าปลีก Pay Theory ได้ระดมทุนล่วงหน้าจำนวน 350,000 ดอลลาร์จนถึงปัจจุบัน และกำลังดำเนินการปิดรอบเมล็ดพันธุ์
"เราต้องการนำโลกแห่งฟินเทคและดูว่าเราจะตอบสนองความต้องการของครอบครัวได้อย่างไร" มาร์ติเนซบอกกับ Lifewire ในการสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์ "มีบริษัทอย่าง Square ที่เพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจขนาดเล็ก Toast กำลังทำสิ่งนี้ในพื้นที่ร้านอาหาร และ Venmo ทำเช่นนั้นเพื่อเพียร์ทูเพียร์ เราต้องการทำเช่นนั้นสำหรับครอบครัว"
สรุปข้อมูล
- ชื่อ: Pablo Martinez
- อายุ: 25
- จาก: เทรนตัน นิวเจอร์ซีย์
- ความสุขสุ่ม: เขาเพิ่งแต่งงานและเขายังคงคุ้นเคยกับการสวมแหวนของเขา
- คำพูดหรือคำขวัญหลัก: "ไปข้างหน้า คำที่จะมีชีวิตอยู่โดยที่เป็นตัวแทนของตัวเองจริงๆ"
เติบโตสู่ความสำเร็จ
ครอบครัวของมาร์ติเนซจากกัวเตมาลาย้ายไปนิวเจอร์ซีย์ แต่จากนั้นก็ย้ายไปเทนเนสซีอย่างรวดเร็วเพื่อใกล้ชิดกับครอบครัวมากขึ้น มาร์ติเนซย้ายไปโอไฮโอหลังเลิกเรียนมัธยมปลายเพื่อเข้าเรียนในวิทยาลัย และเขาอยู่ที่ซินซินนาติ ซึ่งเป็นที่ตั้งของทฤษฎีเพย์ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา แต่ทฤษฎีการจ่ายไม่ใช่ทีมสตาร์ทอัพทีมแรกที่มาร์ติเนซเคยร่วมงานด้วย ก่อนหน้านี้เขาออกจากวิทยาลัยหนึ่งเทอมเพื่อก่อตั้งบริษัทฟินเทค
"ฉันต้องการสร้างวิธีที่ดีกว่าสำหรับผู้คนในการโต้ตอบกับการเงินของพวกเขา" เขากล่าว "นี่มาจากมุมมองของนักศึกษาวิทยาลัย"
Martinez ทำงานกับพี่ชายของเขาซึ่งเป็นวิศวกรเครื่องกล เขากล่าวว่าพวกเขาดำเนินกิจการอย่างจริงจังเป็นเวลาเจ็ดเดือนก่อนที่จะตระหนักว่าบริษัทอยู่นอกขอบเขตความเชี่ยวชาญของพวกเขา มาร์ติเนซพบที่ปรึกษาในช่วงเวลานี้ซึ่งเสนอการฝึกงานด้านการตลาดให้เขา โอกาสนี้สอนเขามากมายและทำให้เขาได้ติดต่อกับ Brad Hoeweler ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Pay Theory
"เมื่อแนวคิดเรื่อง Pay Theory เกิดขึ้นครั้งแรกในช่วงเริ่มต้น ความสัมพันธ์นั้นกับแบรดทำให้เขาขอให้ฉันเป็นผู้นำด้านการตลาดทั้งหมด"
Martinez เป็นส่วนหนึ่งของทีม Pay Theory ตั้งแต่เริ่มต้น โดยขณะนี้บริษัทมีพนักงานที่แข็งแกร่ง 10 คน
รวมการแก้ปัญหา
Pay Theory กำลังจัดการกับปัญหาการรวมกลุ่มที่มีอยู่ในอุตสาหกรรมฟินเทค เนื่องจากครอบครัวขยายขอบเขตทางสังคมและเศรษฐกิจทั้งหมด Martinez มองเห็นโอกาสที่สำคัญสำหรับ Pay Theory ในการบริการและให้ความรู้แก่ผู้บริโภคในทุกระดับสังคม
"การเป็นชนกลุ่มน้อยและโดยเฉพาะฮิสแปนิก คุณมีมุมมองโลกที่ต่างออกไป" มาร์ติเนซกล่าว "ฉันมีประสบการณ์ชีวิตที่แตกต่างจากผู้ร่วมก่อตั้งมาก ดังนั้นเราจึงพูดคุยกันว่าเราจะจัดการกับความต้องการของผู้ที่ไม่มีบัญชีธนาคารและไม่มีเงินในธนาคารได้อย่างไร"
Martinez กล่าวว่าเป็นการยากที่จะติดต่อกับคนอื่น ๆ ในพื้นที่ fintech ที่มีพื้นเพคล้ายกับเขาเขาเอาชนะความท้าทายเหล่านี้ด้วยการใช้ทักษะทางการตลาดและกลวิธีในการเล่าเรื่องเพื่อหาวิธีที่จะทำให้ผู้ฟังของ Pay Theory และนักลงทุนที่มีศักยภาพมาอยู่ในรองเท้าของคนอื่นที่อาจไม่เหมือนพวกเขา
ฉันมีประสบการณ์ชีวิตที่แตกต่างจากผู้ร่วมก่อตั้งมาก เราจึงพูดคุยกันว่าเราจะจัดการกับความต้องการของผู้ที่ไม่มีบัญชีธนาคารและคนไม่มีเงินในธนาคารได้อย่างไร
Pay Theory ให้ความสำคัญกับการผนวกรวมมากยิ่งขึ้นเมื่อพูดถึงการเชื่อมต่อกับนักลงทุน บริษัทกำลังเพิ่มรอบเมล็ดพันธุ์อย่างแข็งขัน ในขณะที่มาร์ติเนซไม่สามารถเปิดเผยจำนวนเงินทุนเมล็ดพันธุ์ที่จะประกาศในไม่ช้านี้ เขาได้แบ่งปันว่า Zeal Capital Partners เป็นผู้นำในรอบนี้ Zeal เป็นบริษัทร่วมทุนที่นำโดยคนผิวดำที่ลงทุนในบริษัทฟินเทคขั้นต้นและบริษัทแห่งอนาคต
เป้าหมายหลักของมาร์ติเนซในตอนนี้คือการได้พาร์ทเนอร์ 12 รายที่ผสานรวมกับแพลตฟอร์มของ Pay Theory พันธมิตรเหล่านี้สามารถเป็นสถาบันหรือองค์กรที่รวมแพลตฟอร์มของ Pay Theory เข้ากับโครงสร้างการชำระเงินทางการเงินของพวกเขาในขณะที่เขายังคงช่วยพัฒนา Pay Theory เขาหวังว่าความครอบคลุมจะอยู่ในระดับแนวหน้า
